2元店開始3個(gè)月生意火爆，后面生意就不行了，怎么破解這個(gè)魔咒

本文章有分利網(wǎng)獨(dú)家撰稿，任何單位個(gè)人不得轉(zhuǎn)載。做過2元店的人都知道，剛開始做這個(gè)2元店生意基本都很好的，無論在外來人口密集的工業(yè)區(qū)，還是在菜市場，或者農(nóng)村開一個(gè)店，剛開始幾個(gè)月基本生意都可以，但是做幾月后生意就漸漸不行了，這其實(shí)是個(gè)通病，每個(gè)2元店都會(huì)碰到，如何破解這一行業(yè)性難題我們一一來解剖分析，希望對大家有幫助。

一個(gè)真實(shí)的開店經(jīng)歷
郭利文是湖南省婁底市新化縣183****7232，在2016年的10月份在芬莉2元店進(jìn)了一批14000多元的小商品，店面的位置也算可以，在一個(gè)鎮(zhèn)的主要大街上，人流量也很多，大多是一些外來的務(wù)工人員和一些留守的婦女老人，進(jìn)的貨在芬莉的專業(yè)人員指導(dǎo)下，配的貨也算是適銷對路，受到老百姓的喜歡。因?yàn)槭堑谝淮巫錾忾_業(yè)之前也沒做任何的宣傳。廣告等， 開業(yè)后，第一天，進(jìn)來的人非常多，幾乎一天下來是沒有停頓過，很開心的，剛開始一天可以賣4000多元一天。3天后店里面的貨就賣的差不多了，但是時(shí)間一天天的過去，開始店里的人不少，但是購買率不高，剛開始，我覺的那還是潛在的消費(fèi)，等消費(fèi)者熟悉了我們這店生意就會(huì)好點(diǎn)了。但是3個(gè)月過去了，生意就一直日不如一日。于是我就去看其他家的2元店，看看他們的生意怎么樣，賣的東西也差不多。我就靜下心來好好思考了下什么原因。一，從店面位置來看，郭利文的店位于這條工業(yè)區(qū)街的大街中間，旁邊有手機(jī)店，超市。二，從競爭來說，這條街上的小飾品店有不下3家。五金的店面有2家，有一定的同行性質(zhì)也純在競爭關(guān)系。三，從客戶的角度來說，雖然說店內(nèi)東西都是十元，但消費(fèi)者是民工，對商品要求是，耐用，持久，大氣，便宜。有時(shí)候還會(huì)討價(jià)。他們還會(huì)使勁的和小攤販比價(jià)！四，我店的商品更新很少，因?yàn)轱椘奉愪N售太慢，其他百貨家用的產(chǎn)品銷量好。這可能和郭老板的地段有關(guān)系吧。時(shí)間過去了3個(gè)月了，。生意越開越不行了。

2元店中遇到這樣的情況的對策。
對策一，辦會(huì)員：按照郭老板的描述，他所在的店面應(yīng)該是固定的購買人群比較多，這樣的店面特點(diǎn)，（一般的店面都是固定的購買人群）。就要加強(qiáng)顧客的重復(fù)購買的機(jī)會(huì)，搞一個(gè)會(huì)員機(jī)制，比如說充值100元，優(yōu)惠10元，充值200元送20元等，這樣一方面可以盤活資

金，手上的資金一下子就回籠了，另外一方面可以抓住顧客第二次購買，第三次購買，以至于培養(yǎng)顧客在你家購買的習(xí)慣。養(yǎng)成隔三差五到你店來購買幾次的習(xí)慣。現(xiàn)在洗腳屋，理發(fā)店不是用的這一招嗎。

對策二：不斷更新產(chǎn)品：做生意大多數(shù)人忽略一個(gè)產(chǎn)品的推陳出新，錯(cuò)誤的以為反正生意好，好賣的多拿點(diǎn)，不好賣的少拿點(diǎn)，但是我們要每天推出幾款新產(chǎn)品，每周推出幾款干貨很有必要，你想想看，店面客戶群常年都是這些人，加上日用品，家庭用品又不是易消耗

的商品，購買去的鍋碗瓢盆不會(huì)幾天就壞。所以在客源固定的情況下，只能增加新貨來吸引顧客購買，這和超市或者便利店是有區(qū)別的，（超市便利店吃的副食品，喝的飲料，）今天用了，明天馬上還要買。重復(fù)購買率很高的。

對策三：以2元店為主，不斷發(fā)展多元店。 我們的很多顧客走的都是這條路線，一般要想在這一個(gè)地區(qū)長久的把這生意做下去一般需要添加一些10元-100元之間的產(chǎn)品，比如到加一些衣服，鞋子，童裝，還有大一點(diǎn)的遙控玩具，甚至可以在店面里面搞個(gè)搖搖車，一元投幣的那種，也可以增加一些電飯鍋，大的炒鍋，等39元店里面的產(chǎn)品，你可以去看一下，一般長期做的2元店，店鋪里面是不只賣2元店的，到最后，2元店的產(chǎn)品，只是吸引顧客進(jìn)門的噱頭。對于我們商家，必須要有盈利才能生存，對于顧客必須要有新產(chǎn)品在會(huì)重復(fù)購買

。

對策四：可以嘗試進(jìn)一些副食品，做為2元店的補(bǔ)充。 其實(shí)我們對這個(gè)考慮了一下，一般的社區(qū)或者街道長期能開的下去的店不外呼3種，第一是超市（主要經(jīng)營副食品，煙酒，飲料以及百貨）第一是五金雜貨店（主要經(jīng)營五金工具，水管，起子，螺絲等家用五金），第三種是，小便利店，（同樣經(jīng)營副食品，煙酒，飲料，但是面積小，只能壓縮品種，精益求精），這3種店，有個(gè)共性就是周邊老百姓的必需品?？煜?，2元店要想能長期生存，也要引進(jìn)這些快消品。這是大勢所趨。

綜上所述：2元店只要能迎合顧客的需求，還是能長期生存的，只是不能單一的經(jīng)驗(yàn)，要多元化。生意差肯定有原因，找出其中的原因，再對癥下藥，就完全能夠解決。

<P>2元店開始3個(gè)月生意火爆，后面生意就不行了，怎么破解這個(gè)魔咒</P>

<P>本文章有分利網(wǎng)獨(dú)家撰稿，任何單位個(gè)人不得轉(zhuǎn)載。做過2元店的人都知道，剛開始做這個(gè)2元店生意基本都很好的，無論在外來人口密集的工業(yè)區(qū)，還是在菜市場，或者農(nóng)村開一個(gè)店，剛開始幾個(gè)月基本生意都可以，但是做幾月后生意就漸漸不行了，這其實(shí)是個(gè)通病，每個(gè)<A href="">2元店</A>都會(huì)碰到，如何破解這一行業(yè)性難題我們一一來解剖分析，希望對大家有幫助。</P>

<P><STRONG>一個(gè)真實(shí)的開店經(jīng)歷<BR></STRONG>郭利文是湖南省婁底市新化縣183****7232，在2016年的10月份在芬莉2元店進(jìn)了一批14000多元的小商品，店面的位置也算可以，在一個(gè)鎮(zhèn)的主要大街上，人流量也很多，大多是一些外來的務(wù)工人員和一些留守的婦女老人，進(jìn)的貨在芬莉的專業(yè)人員指導(dǎo)下，配的貨也算是適銷對路，受到老百姓的喜歡。因?yàn)槭堑谝淮巫錾忾_業(yè)之前也沒做任何的宣傳。廣告等， 開業(yè)后，第一天，進(jìn)來的人非常多，幾乎一天下來是沒有停頓過，很開心的，剛開始一天可以賣4000多元一天。3天后店里面的貨就賣的差不多了，但是時(shí)間一天天的過去，開始店里的人不少，但是購買率不高，剛開始，我覺的那還是潛在的消費(fèi)，等消費(fèi)者熟悉了我們這店生意就會(huì)好點(diǎn)了。但是3個(gè)月過去了，生意就一直日不如一日。于是我就去看其他家的2元店，看看他們的生意怎么樣，賣的東西也差不多。我就靜下心來好好思考了下什么原因。一，從店面位置來看，郭利文的店位于這條工業(yè)區(qū)街的大街中間，旁邊有手機(jī)店，超市。二，從競爭來說，這條街上的小飾品店有不下3家。五金的店面有2家，有一定的同行性質(zhì)也純在競爭關(guān)系。三，從客戶的角度來說，雖然說店內(nèi)東西都是十元，但消費(fèi)者是民工，對商品要求是，耐用，持久，大氣，便宜。有時(shí)候還會(huì)討價(jià)。他們還會(huì)使勁的和小攤販比價(jià)！四，我店的商品更新很少，因?yàn)轱椘奉愪N售太慢，其他百貨家用的產(chǎn)品銷量好。這可能和郭老板的地段有關(guān)系吧。時(shí)間過去了3個(gè)月了，。生意越開越不行了。</P>

<P><STRONG>2元店中遇到這樣的情況的對策。<BR>對策一，辦會(huì)員</STRONG>：按照郭老板的描述，他所在的店面應(yīng)該是固定的購買人群比較多，這樣的店面特點(diǎn)，（一般的店面都是固定的購買人群）。就要加強(qiáng)顧客的重復(fù)購買的機(jī)會(huì)，搞一個(gè)會(huì)員機(jī)制，比如說充值100元，優(yōu)惠10元，充值200元送20元等，這樣一方面可以盤活資</P>

<P>金，手上的資金一下子就回籠了，另外一方面可以抓住顧客第二次購買，第三次購買，以至于培養(yǎng)顧客在你家購買的習(xí)慣。養(yǎng)成隔三差五到你店來購買幾次的習(xí)慣?，F(xiàn)在洗腳屋，理發(fā)店不是用的這一招嗎。</P>

<P><STRONG>對策二：不斷更新產(chǎn)品</STRONG>：做生意大多數(shù)人忽略一個(gè)產(chǎn)品的推陳出新，錯(cuò)誤的以為反正生意好，好賣的多拿點(diǎn)，不好賣的少拿點(diǎn)，但是我們要每天推出幾款新產(chǎn)品，每周推出幾款干貨很有必要，你想想看，店面客戶群常年都是這些人，加上日用品，家庭用品又不是易消耗</P>

<P>的商品，購買去的鍋碗瓢盆不會(huì)幾天就壞。所以在客源固定的情況下，只能增加新貨來吸引顧客購買，這和超市或者便利店是有區(qū)別的，（超市便利店吃的副食品，喝的飲料，）今天用了，明天馬上還要買。重復(fù)購買率很高的。</P>

<P><STRONG>對策三：以2元店為主，不斷發(fā)展多元店</STRONG>。 我們的很多顧客走的都是這條路線，一般要想在這一個(gè)地區(qū)長久的把這生意做下去一般需要添加一些10元-100元之間的產(chǎn)品，比如到加一些衣服，鞋子，童裝，還有大一點(diǎn)的遙控玩具，甚至可以在店面里面搞個(gè)搖搖車，一元投幣的那種，也可以增加一些電飯鍋，大的炒鍋，等39元店里面的產(chǎn)品，你可以去看一下，一般長期做的2元店，店鋪里面是不只賣2元店的，到最后，2元店的產(chǎn)品，只是吸引顧客進(jìn)門的噱頭。對于我們商家，必須要有盈利才能生存，對于顧客必須要有新產(chǎn)品在會(huì)重復(fù)購買</P>

<P>。</P>

<P><STRONG>對策四：可以嘗試進(jìn)一些副食品，做為2元店的補(bǔ)充</STRONG>。 其實(shí)我們對這個(gè)考慮了一下，一般的社區(qū)或者街道長期能開的下去的店不外呼3種，第一是超市（主要經(jīng)營副食品，煙酒，飲料以及百貨）第一是五金雜貨店（主要經(jīng)營五金工具，水管，起子，螺絲等家用五金），第三種是，小便利店，（同樣經(jīng)營副食品，煙酒，飲料，但是面積小，只能壓縮品種，精益求精），這3種店，有個(gè)共性就是周邊老百姓的必需品?？煜罚?元店要想能長期生存，也要引進(jìn)這些快消品。這是大勢所趨。</P>

<P>綜上所述：2元店只要能迎合顧客的需求，還是能長期生存的，只是不能單一的經(jīng)驗(yàn)，要多元化。生意差肯定有原因，找出其中的原因，再對癥下藥，就完全能夠解決。</P>